说起江门的肥料市场，不少业内人士第一时间都会想起水口镇，这儿聚集了许多经营得不错的肥料经销商，开平市德信农资经营部（下称“德信农资”）就是其中一家，这里也是阿康肥料的定点销售门店。

德信农资成立至今已有11年，而现任总经理李德新却是一名年轻人。“我父亲之前在供销社工作，1992年开始承包一些肥料销售，1997年在水口成立办事处，而我是在2004年开始接手的，一直到今天。”李德新介绍，从阿康进入广东市场开始，父亲就接触阿康，这么多年来阿康一直是公司的主打产品，“它见证了这一份从我父亲传承到我手上的事业。”

据介绍，德信农资团队从创始人时的单打独斗，发展到今天已有20多人。队伍人数在不断壮大的同时，销量也随之提高。以阿康肥料为例，其销量从2011年的几百吨，提升到2014年的4000吨。“面对进口肥料的提价以及供大于求的市场环境，我们今年的预期仍然是保持稳步提升，实现突破4000吨。”李德新满怀信心地说。

德信农资的主要销售区域为开平、恩平、台山三个地区，其在乡镇有100多个零售点，平时的仓储面积达4000平方米。阿康肥料主要被施用于水稻、蔬菜等作物。值得一提的是，在塘口镇四九村，有80%的菜农都使用阿康肥料，仅这个村一年就可使用500吨。

俄罗斯阿康集团作为目前世界上规模最大的复合肥生产厂家之一，经过五十多年的快速发展，已形成了完整的产业链结构，在依托三大生产型基地的基础上，上游拥有全球范围内的多处高品质磷矿和钾矿资源产业，下游拥有自有物流体系和分销体系，其产品远销55个国家和地区。阿康集团秉承质量为先和诚信经营的企业理念，其产品系列从原材料采集到成品生产都经过严格把关，并致力于进行生产工艺的改进，在中国销售25年，赢得了广泛的认可和赞誉。

“阿康16-16-16的产品大家耳熟能详，可以说在单品里面一枝独秀，多年沉淀下来的影响非常大，农户都很认它！”李德新介绍，“在这个老一辈人打下的良好基础之上，我们坚持用示范田、促销会等各种方式定期推广阿康，不断提高服务水平的同时促进销量增长。”

（图文来源：蒋正中  农财网农化宝典）