陈德全

        “我代理阿康今年进入第十二个年头了，这么多年来，从来没有哪个品牌能够像阿康那样令我经营得如此踏实。凭借稳定的质量、漂亮的外观、持久的肥力等优点，阿康让客户卖得放心，农户用得安心。”肇庆市高要区泽丰农资贸易有限公司总经理陈德全自信地说。

        今年是阿康进入中国的第25年，谈起和阿康的合作，他觉得是一种缘分。早在十几年前，想代理阿康还是很困难的，在一次偶然的机会，经朋友陈文基介绍，他开始接触到阿康肥料，自此与阿康结缘。

        陈德全刚接手阿康时，年销量也就几百吨，但在他的用心经营下，销量持续稳定上升，几乎每年都有大幅度的增长，经销区域覆盖高要、四会、德庆等地，如今零售网点已发展到上百个。“阿康复合肥在水稻、蔬菜等作物上使用，效果非常明显，农户都喜欢用来追肥。”陈德全介绍。

        金渡镇的黎贵明种有1000亩桉树，常年施用阿康复合肥。经常有一些厂家向他推荐其他肥料，但黎贵明十多年来都不换用其他肥料，这种忠于一种肥料的情况，非常少见。陈德全除了佩服他的始终如一外，还由衷地感慨阿康肥料质量过硬。

        金杯银杯不如农民的口碑，阿康肥料在农户中的美誉度非常高。对于未来的发展，陈德全信心满满，在阿康原有的品牌优势基础上，他还准备扩充自己的市场区域，继续布局德庆空白区域。目前，他代理的阿康复合肥主要有16-16-16和19-9-19两个品种，今后还会考虑引入更多适合当地农民使用的新品种，丰富产品结构，更好地服务当地农业。

对于未来的发展，陈德全信心满满。

        另据了解，泽丰农资还会联合零售商开展产品示范田建设、产品促销、现场观摩会等活动进行推广，争取2016年将销量提高到3000吨。

        “现在阿康不仅仅是我经销的一个肥料品牌，更是我的朋友，经过十几年的相处，它已经是我生活的一部分，我将会好好经营它，与它一起发展。”陈德全说。

（图文来源：梅远君 农财网农化宝典）